Rsult Academyn
Neuvottelutaidot hankinnalle -valmennus

Kaksi päivää, kolme valmentajaa, kaksi neuvottelusimulaatiota, lounaat, kahvit ja muut tykötarpeet yhteensä 1.380€/henkilö (+alv)

Valmennukset järjestetään pääosin Helsingissä, muita kaupunkeja kierrämme kysynnän mukaan. – Ilmoittaudu mukaan valmennukseen tai jakelulistalle, niin pysyt ajantasalla.

Ilmoittaudu mukaan tästä!

Neuvottelutaidot hankinnalle

-valmennus taantuman kestävään hankintaan

 

Neuvottelutaidot hankinnalle –valmennus on tarkoitettu sinulle, jos valtaosa työajastasi on hankinnan neuvotteluita ja hankintojen suunnittelua. Ympäristössä on tapahtumassa muutoksia, jotka edellyttävät sinulta parempaa osaamista.

 

Valmennus pureutuu pintaa syvemmälle keskittyen hankinnan haasteisiin

• Tarjoamme keinoja kasvattaa pöydällä olevaa lisäarvoa ja avata reittejä sen jakamiseen
  neuvottelupöydässä
• Win-lose neuvottelutulos ei johda pitkäjänteiseen toimittajayhteistyöhön
• WIN-WIN ylläpitää molemminpuolisen intressin liiketoiminnan kehittämiselle ja jatkamiselle
  – se on myös teidän asiakkaanne etu

Muuttuva ympäristö vaatii uusia keinoja – Ei ole mahdollista saavutta uudenlaisia tuloksia toistamalla sitä mitä tähän asti on tehty.

 

Kuulostavat nämä oireet ja ilmiöt tutuilta?

• Inflaatio ja nousevat hankintahinnat – onko mahdollista löytää WIN-WIN ratkaisu ja samalla estää hintojen nousu?
• Myynnin nopea muutos edellyttää hankinnan sopeutumista – epävarmassa tilanteessa
  myynti saattaa vaihdella ja se vaikuttaa hankintoihin, miten sopeudut parhaiten
  tilanteeseen? Miten se vaikuttaa neuvotteluihin?
• Nykyisessä maailmantilanteessa ainoastaan epävarmuus on varmaa – miten varaudut
  kaikkiin mahdollisiin skenaarioihin?
• Onko mahdollista tuottaa säästöjä ja silti saavuttaa WIN-WIN lopputulos?

Koulutuksessa kerromme miten!

Käytännönläheinen valmennus, jossa elementit on valittu spesifisti hankinnan tarpeeseen oivaltavasti ja uusia näkökulmia herätellen

Valmennuksen rakenne

Ennen valmennusta

Oppimisympäristö on käytettävissäsi noin viikko ennen ja jälkeen koulutuksen.

Oppimisympäristössä on aineistoa, joiden läpikäynnillä varmistetaan,
että kaikilla osallistujilla on suunnilleen sama lähtötaso valmennuksessa käytettävien viitekehyksien osalta.

• Neuvottelutyylisi -kysely
• Kraljic ja Windmill taustat, jos ne eivät ole ennakkoon tuttuja
• Valmennuksen ja valmentajien esittäytyminen, valmennuksen tavoitteet jne
• Ensimmäisen neuvotteluharjoituksen tausta-aineistot

Valmennuspäivä – 1 (klo 9:00-16:00)

• Neuvotteluiden teoriaa, ensimmäisessä harjoituksessa tarvittava oppimäärä
• Neuvotteluharjoitus (oma valmistautuminen – neuvottelu – yhteinen purku)
• Neuvotteluiden erityistilanteita
• Kraljic – Windmill -mallien käyttö käytännössä, yhteys neuvottelutaktiikkaasi
• Hankinta myyjänä, mitä myynti on, erityisesti osana ostoneuvottelua?

Valmennuspäivä – 2 (klo 9:00-16:00)

• Neuvottelut yksin ja tiimin kanssa
• Hankinnan neuvottelustrategia ja -taktiikat
• Neuvotteluharjoitus -2 (haastava neuvottelu)
• Yhteenveto ja omat kehittämissuunnitelmat

Pidätämme oikeudet muutoksiin.

Valmennamme tiiminä, koska 1+1+1 > 3

Kaikilla valmentajillamme on oma vastuualueensa valmennuksessa ja syvä osaaminen kyseisestä aihepiiristä. Valmentava ote näkyy ja tuntuu harjoituksissa ja aktiivisissa purkutilanteissa koko valmennusryhmän kanssa.