Neuvottele paremmat hankintasopimukset

Hankinnan oma neuvotteluvalmennus rakentaa Win-Win ajatteluasi, jolla varmistat parhaiten hankinnan onnistumisen liiketoiminnan kannalta.

Rsult Academyn
Neuvottelutaidot hankinnalle -valmennus

Kaksi päivää, kolme valmentajaa, kaksi neuvottelusimulaatiota ja muut tykötarpeet yhteensä 1.680€ (+alv)

Valmennukset järjestetään pääosin Helsingissä, muita kaupunkeja kierrämme kysynnän mukaan. – Ilmoittaudu mukaan valmennukseen tai jakelulistalle, niin pysyt ajantasalla.

Ilmoittaudu mukaan!

Valmennuksen keskeiset teemat

Teemat tukevat hankinnan kyvykkyyttä

Liiketoiminnan kumppani

Kuinka varmistaa hankinnan onnistuminen liiketoiminnan kannalta

Neuvottelutaidot

Kahden neuvotteluharjoituksen välillä saat oppia neuvottelutyyleistä, neuvotteluiden tekniikoista ja strategioista.
Neuvottelutaitojen kehittäminen

Hankinta myyjänä

Toimit myös myyjänä! Saat käyttöösi ratkaisumyynnin valiokäytäntöjä myydäksesi omat ajatuksesi hankinnassa ja osaamisesi oman orgainsaation sisällä

Neuvottelutaidot hankinnalle -valmennus taantuman kestävään hankintaan

Neuvottelutaidot hankinnalle –valmennus on tarkoitettu sinulle, jos valtaosa työajastasi on hankinnan neuvotteluita ja hankintojen suunnittelua. Ympäristössä on tapahtumassa muutoksia, jotka edellyttävät sinulta parempaa osaamista.
 
Valmennus pureutuu pintaa syvemmälle keskittyen hankinnan haasteisiin

  • Tarjoamme keinoja kasvattaa pöydällä olevaa lisäarvoa ja avata reittejä sen jakamiseen
    neuvottelupöydässä
  • Win-lose neuvottelutulos ei johda pitkäjänteiseen toimittajayhteistyöhön
  • WIN-WIN ylläpitää molemminpuolisen intressin liiketoiminnan kehittämiselle ja jatkamiselle
    – se on myös teidän asiakkaanne etu
Muuttuva ympäristö vaatii uusia keinoja – Ei ole mahdollista saavutta uudenlaisia tuloksia toistamalla sitä mitä tähän asti on tehty.
 
Kuulostavat nämä oireet ja ilmiöt tutuilta?

  • Inflaatio ja nousevat hankintahinnat – onko mahdollista löytää WIN-WIN ratkaisu ja samalla estää hintojen nousu?
  • Myynnin nopea muutos edellyttää hankinnan sopeutumista – epävarmassa tilanteessa
    myynti saattaa vaihdella ja se vaikuttaa hankintoihin, miten sopeudut parhaiten
    tilanteeseen? Miten se vaikuttaa neuvotteluihin?
  • Nykyisessä maailmantilanteessa ainoastaan epävarmuus on varmaa – miten varaudut
    kaikkiin mahdollisiin skenaarioihin?
  • Onko mahdollista tuottaa säästöjä ja silti saavuttaa WIN-WIN lopputulos?

Koulutuksessa kerromme miten!

Neuvotteutaidot hankinnalle valmennus on nimensä mukaisesti tarkoitettu sinulle, jos osallistut hankintaneuvotteluihin neuvottelutiimin jäsenä tai teet hankintoja itsenäisesti:
  • Haluat kehittää Win-Win ajatteluasi
  • Haluat rakentaa kestävät hankintasuhteet toimittajiesi kanssa.
  • Haluat oppia asemoimaan itsesi neuvotteluissa ja näkemään miten neuvottelukumppanisi mahdollisesti asemoi sinut
  • Haluat neuvotteluissa ensisijaisesti tuottaa lisäarvoa liiketoiminnallesi, et murskata neuvottelukumppanisi
  • Haluat oppia välttämään ja purkamaan lukkotilanteita
  • Olet valmis heittäytymään neuvottelusimulaatioihin
  • Haluat oppia soveltamaan taitoja käytännössä pelkän teoreettisen taustan sijaan

 

Tämä valmennus ei ehkä sovellu sinulle, jos:
  • Teet pelkästään kertahankintoja
  • Hinta on ainoa hankintasi kriteeri
Haluamme että kaikki osallistujat tulevat oppimistavoitteita vastaavilla odotuksilla ja saavat täyden hyödyn

Nosta neuvottelutaitosi seuraavalle tasolle

Saat konkreettiset eväät onnistuneisiin hankintoihin

Kaksi päivää

Saat konkreettiset eväät kyvykkäämpään hankintaan

Kolme valmentajaa

Kullakin valmentajalla on oma osaamisalueensa

Kaksi simulaatiota

Pääset harjoittelemaan oppeja heti käytännössä

Käytännönläheinen valmennus, jossa elementit on valittu spesifisti hankinnan tarpeeseen oivaltavasti ja uusia näkökulmia herätellen

Valmennuksen rakenne

Opi neuvottelemaan käytännönläheisessä valmennuksessa.

Ennen valmennusta

Oppimisympäristö on käytettävissäsi noin viikko ennen ja jälkeen koulutuksen.

Oppimisympäristössä on aineistoa, joiden läpikäynnillä varmistetaan,
että kaikilla osallistujilla on suunnilleen sama lähtötaso valmennuksessa käytettävien viitekehyksien osalta.

  • Neuvottelutyylisi -kysely
  • Kraljic ja Windmill taustat, jos ne eivät ole ennakkoon tuttuja
  • Valmennuksen ja valmentajien esittäytyminen, valmennuksen tavoitteet jne
  • Ensimmäisen neuvotteluharjoituksen tausta-aineistot
Valmennuspäivä – 1 (klo 9:00-16:00)
  • Neuvotteluiden teoriaa, ensimmäisessä harjoituksessa tarvittava oppimäärä
  • Neuvotteluharjoitus (oma valmistautuminen – neuvottelu – yhteinen purku)
  • Neuvotteluiden erityistilanteita
  • Kraljic – Windmill -mallien käyttö käytännössä, yhteys neuvottelutaktiikkaasi
  • Hankinta myyjänä, mitä myynti on, erityisesti osana ostoneuvottelua?
Valmennuspäivä – 2 (klo 9:00-16:00)
  • Neuvottelut yksin ja tiimin kanssa
  • Hankinnan neuvottelustrategia ja -taktiikat
  • Neuvotteluharjoitus -2 (kaksi vaiheinen neuvottelu)
  • Yhteenveto ja omat kehittämissuunnitelmat

Valmennuksen hinta sisältää kahvit ja lounaat.

Seuraavat avoimet valmennuksemme

Päivämäärä
(14-15.2.2023 – Helsinki – Täynnä)
28-29.3.2023 – Helsinki
19-20.4.2023 – Helsinki
Avoimia koulutuksia järjestetään noin kuukauden välein.

Ilmoittaudu mukaan!

Valmennamme tiiminä, koska 1+1+1 > 3

Kaikilla valmentajillamme on oma vastuualueensa valmennuksessa ja syvä osaaminen kyseisestä aihepiiristä. Valmentava ote näkyy ja tuntuu harjoituksissa ja aktiivisissa purkutilanteissa koko valmennusryhmän kanssa.

Taru

Paalasmaa

Ihmiset

Taru on ryhmän pedagogi ja vastaa valmennuksen ihmisten käyttäytymiseen liittyvistä osuuksista.

Jarno

Salomäki

Hankinnat

Jarno on hankinnan syväosaaja. Hän tuo pöytään laajan kokemuksensa erilaisista neuvottelutilanteista eri yritysten ja toimialojen puolelta.

Mikko

Paalasmaa

Neuvottelut

Mikko on neuvottelija, teoriassa ja käytännössä. Valmennuksessa hyödynnetään myös Mikon ratkaisumyynnin osaamista.

Neuvottelutaidot taitavat kiinnostaa, kun luit tänne asti. Hyvä!

 

Viereinen lomake on tarkoitettu kaikenlaisille kysymyksille ja palautteille, käytä sitä rohkeasti!

 

Viereisellä lomakkeella voit tilata tarkemman esitteen latauslinkin sähköpostiisi. Esitteessä kerrotaan tarkemmin valemmuksen hyödyistä ja sisällöistä.

 

Koulutusbudjetti on jo käytetty, onnistuuko laskutus tammikuulle?
-> Onnistuu, laita viestiä niin sovitaan yksityiskohdat

 

Enemmän kuin 1 osallistuja samasta organisaatiosta tai et halua/pysty tulemaan stadiin?
-> Ei hätää, laita viestiä meiltä löytyy tarjoukset ja ratkaisut.

 

Voisiko tämän toteuttaa yrityskohtaisena toteutuksena?
-> Voi, laita viestiä, niin keskustellaan tarkemmin!