Neuvottele paremmat hankintasopimukset

Hankinnan oma neuvotteluvalmennus rakentaa Win-Win ajatteluasi, jolla varmistat parhaiten hankinnan onnistumisen liiketoiminnan kannalta.

Valmennuksen keskeiset teemat

Teemat tukevat hankinnan kyvykkyyttä

Liiketoiminnan kumppani

Kuinka varmistaa hankinnan onnistuminen liiketoiminnan kannalta

Neuvottelutaidot

Kahden neuvotteluharjoituksen välillä saat oppia neuvottelutyyleistä, neuvotteluiden tekniikoista ja strategioista.
Neuvottelutaitojen kehittäminen

Hankinta myyjänä

Toimit myös myyjänä! Saat käyttöösi ratkaisumyynnin valiokäytäntöjä myydäksesi omat ajatuksesi hankinnassa ja osaamisesi oman orgainsaation sisällä

Neuvottelutaidot hankinnalle -valmennus taantuman kestävään hankintaan

Info hankinnan neuvotteluvalmennusNeuvottelutaidot hankinnalle –valmennus on tarkoitettu sinulle, jos valtaosa työajastasi on hankinnan neuvotteluita ja hankintojen suunnittelua. Ympäristössä on tapahtumassa muutoksia, jotka edellyttävät sinulta parempaa osaamista.
 
Valmennus pureutuu pintaa syvemmälle keskittyen hankinnan haasteisiin

  • Tarjoamme keinoja kasvattaa pöydällä olevaa lisäarvoa ja avata reittejä sen jakamiseen
    neuvottelupöydässä
  • Win-lose neuvottelutulos ei johda pitkäjänteiseen toimittajayhteistyöhön
  • WIN-WIN ylläpitää molemminpuolisen intressin liiketoiminnan kehittämiselle ja jatkamiselle
    – se on myös teidän asiakkaanne etu
Muuttuva ympäristö vaatii uusia keinoja – Ei ole mahdollista saavutta uudenlaisia tuloksia toistamalla sitä mitä tähän asti on tehty.
 
Kuulostavat nämä oireet ja ilmiöt tutuilta?

  • Inflaatio ja nousevat hankintahinnat – onko mahdollista löytää WIN-WIN ratkaisu ja samalla estää hintojen nousu?
  • Myynnin nopea muutos edellyttää hankinnan sopeutumista – epävarmassa tilanteessa
    myynti saattaa vaihdella ja se vaikuttaa hankintoihin, miten sopeudut parhaiten
    tilanteeseen? Miten se vaikuttaa neuvotteluihin?
  • Nykyisessä maailmantilanteessa ainoastaan epävarmuus on varmaa – miten varaudut
    kaikkiin mahdollisiin skenaarioihin?
  • Onko mahdollista tuottaa säästöjä ja silti saavuttaa WIN-WIN lopputulos?

    Koulutuksessa kerromme miten!
Neuvotteutaidot hankinnalle valmennus on nimensä mukaisesti tarkoitettu sinulle, jos osallistut hankintaneuvotteluihin neuvottelutiimin jäsenä tai teet hankintoja itsenäisesti:
  • Haluat kehittää Win-Win ajatteluasi
  • Haluat rakentaa kestävät hankintasuhteet toimittajiesi kanssa.
  • Haluat oppia asemoimaan itsesi neuvotteluissa ja näkemään miten neuvottelukumppanisi mahdollisesti asemoi sinut
  • Haluat neuvotteluissa ensisijaisesti tuottaa lisäarvoa liiketoiminnallesi, et murskata neuvottelukumppanisi
  • Haluat oppia välttämään ja purkamaan lukkotilanteita
  • Olet valmis heittäytymään neuvottelusimulaatioihin
  • Haluat oppia soveltamaan taitoja käytännössä pelkän teoreettisen taustan sijaan

 

Tämä valmennus ei ehkä sovellu sinulle, jos:
  • Teet pelkästään kertahankintoja
  • Hinta on ainoa hankintasi kriteeri
Haluamme että kaikki osallistujat tulevat oppimistavoitteita vastaavilla odotuksilla ja saavat täyden hyödyn

Nosta neuvottelutaitosi seuraavalle tasolle

Saat konkreettiset eväät onnistuneisiin hankintoihin

Kaksi päivää

Saat konkreettiset eväät kyvykkäämpään hankintaan

Kolme valmentajaa

Kullakin valmentajalla on oma osaamisalueensa

Kaksi simulaatiota

Pääset harjoittelemaan oppeja heti käytännössä

Käytännönläheinen valmennus, jossa elementit on valittu spesifisti hankinnan tarpeeseen oivaltavasti ja uusia näkökulmia herätellen

Valmennuksen rakenne

Opi neuvottelemaan käytännönläheisessä valmennuksessa.Lähivalmennuspäivät alkavat klo 9:00 ja päättyvät klo 17:00.

Valmennuksen hinta sisältää kahvit ja lounaat.

Ennen valmennusta

Oppimisympäristö on käytettävissäsi noin viikko ennen ja jälkeen koulutuksen.

Oppimisympäristössä on aineistoa, joiden läpikäynnillä varmistetaan,
että kaikilla osallistujilla on suunnilleen sama lähtötaso valmennuksessa käytettävien viitekehyksien osalta.

  • Neuvottelutyylisi -kysely
  • Kraljic ja Windmill taustat, jos ne eivät ole ennakkoon tuttuja
  • Valmennuksen ja valmentajien esittäytyminen, valmennuksen tavoitteet jne
  • Ensimmäisen neuvotteluharjoituksen tausta-aineistot
Valmennuspäivä – 1
  • Neuvotteluiden teoriaa, ensimmäisessä harjoituksessa tarvittava oppimäärä
  • Neuvotteluharjoitus (oma valmistautuminen – neuvottelu – yhteinen purku)
  • Neuvotteluiden erityistilanteita
  • Kraljic – Windmill -mallien käyttö käytännössä, yhteys neuvottelutaktiikkaasi
  • Hankinta myyjänä, mitä myynti on, erityisesti osana ostoneuvottelua?
Valmennuspäivä – 2
  • Neuvottelut yksin ja tiimin kanssa
  • Hankinnan neuvottelustrategia ja -taktiikat
  • Neuvotteluharjoitus -2 (kaksi vaiheinen neuvottelu)
  • Yhteenveto ja omat kehittämissuunnitelmat

Valmentajasi

Valmennamme tiiminä, koska 1+1+1 > 3

Kaikilla valmentajillamme on oma vastuualueensa valmennuksessa ja syvä osaaminen kyseisestä aihepiiristä. Valmentava ote näkyy ja tuntuu harjoituksissa ja aktiivisissa purkutilanteissa koko valmennusryhmän kanssa.

Neuvottelutaidot taitavat kiinnostaa, kun luit tänne asti. Hyvä!

 

Viereinen lomake on tarkoitettu kaikenlaisille kysymyksille ja palautteille, käytä sitä rohkeasti!

 

Seuraavat avoimet valmennukset ajoittuvat syyskuulle. Viereisellä lomakkeella saat lisää tietoa ja nopeimmat voivat vaikuttaa vielä aikatauluihin.

 

Viereisellä lomakkeella voit tilata tarkemman esitteen latauslinkin sähköpostiisi. Esitteessä kerrotaan tarkemmin valemmuksen hyödyistä ja sisällöistä.

 

Enemmän kuin 1 osallistuja samasta organisaatiosta tai et halua/pysty tulemaan stadiin? Ei hätää- laita viestiä meiltä löytyy tarjoukset ja ratkaisut.

 

Voisiko tämän toteuttaa yrityskohtaisena toteutuksena? Voi – laita viestiä, niin keskustellaan tarkemmin!